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流量竞争加剧 电商迎来破局之战

www.hhsh01.com2019-08-20
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时间周刊2天前我要分享

[摘要]值得一提的是,在阵营中,即使面对竞争对手的竞争,社交电子商务仍然有很多表现。

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时代周刊记者曾宪田来自广州

最近,QuestMobile发布的《中国移动互联网2019半年大报告》显示,移动互联网用户的增长率一直在逐年下降。 2019年,第二季度净减少了200万用户。目前,11.38亿已成为移动互联网用户的上限。

该报告关注电子商务行业,显示该行业的整体用户规模接近10亿,与去年同期相比净增1.35亿用户,但这也意味着更接近移动互联网流量天花板。

在这种背景下,社会模式和下沉市场逐渐成为业内人士争夺布局的两大突破。例如,阿里声称天猫,淘宝和巨化的经济处于下沉市场;社交电子商务产品“淘宝大师”专注于女友之间的福利分享,完成了第一轮内部测试。

数据也是如此。据QuestMobile数据显示,过去一年中业内净增7000万的用户已成为电子商务平台竞争的焦点。在行业增长榜中,淘友,孟普和北电等社交电子商务平台的比例超过一半。

值得一提的是,在阵营中,即使面对竞争对手的竞争,社交电子商务仍然表现不少。根据QuestMobile的报告,6月份,下沉市场的客户数量同比增加7220万,同比增长59.4%,整体用户规模达到3.9亿,排名第二电子商务行业。

战斗的成功逐渐使外界将其视为社会商业和电子商务领域下沉市场的研究模式。聚焦于相关主题的数十亿美元补贴项目负责人宗辉也在与时代周刊记者的详细访谈中分析了数据背后的发展逻辑和规划。

避免标记错误

“与其他朋友不同,对于所谓的沉没市场概念而言,这场斗争并不算太多。”宗辉说,有些平台并不理解这个含义,但首先发布了诸如“低价”,“低质量”,“喜欢抢红包”之类的标签等市场下沉的用户,然后根据这些标签设计产品是一种商业歧视和误解。

此外,该团队从未强调用户来自一线城市或下沉市场,而是来自具有独特需求的个人。宗辉认为,平台需要与不同消费能力的用户产生的多样化需求相匹配和满足。因此,很多产品和操作,专注于最具性价比的产品,找到最合适的人,完成精确匹配,而不是占据下沉市场,盲目上线各种特价设置峰值。

准确满足用户需求也是多社交模式的基石。宗辉引用了许多果园的例子。这是一款虚拟开发游戏,用户可以在线与朋友一起种植水果。通过社交分享“浇水”来帮助虚拟成果成熟,用户将从贫困地区获得越来越多。购买的结果令人满意,每日活跃用户已达数千万。

那么在这样的社交场景中,如何让新用户在“浇水”动作中保持更长时间?许多实践是使用分布式人工智能算法来结合用户和朋友之间的社交关系来做出明智的推荐并准确地匹配用户的需求。

例如,用户最初只是“浇水”,但发现该系统推荐了一件日常必需品,只需要促进消费者行为的转换。当用户下订单时,战斗将继续预测并满足用户的潜在需求。

中,战斗满足了用户的多种需求:用户为他们的朋友种植树木的社会需求;浇水后,系统会为用户推荐一些急需的产品,满足当前的购物需求;后续系统将根据需求和社会数据进行更多分析和判断,以帮助用户探索和满足新的消费者需求。

宗辉认为,理解和满足用户的需求是组装的核心任务和任务。它还基于“人为逻辑”,使公司能够扩展并覆盖更多新兴市场和用户群。

返回成本绩效

另一方面,在品多看来,中国用户的大部分核心需求不是品牌溢价和炫耀性消费,而是价格/性能。因此,无论是社交游戏还是其他手段,还是新的品牌计划,农产品和其他举措,都会从用户的“成本效益”核心需求的基本需求中获得很多满足。

“太多人总是在探索一种将产品恢复到成本效益的方法。”宗辉说,在电子商务行业的发展中,用户对成本效益的需求往往被忽视。许多平台产品越来越贵,品牌溢价越来越严重,渠道成本也越来越高。最终,用户没有消费升级,但价格升级。您需要做的是在消费时代成为普拉特惠特尼电子商务平台,强调简洁性,耐用性和性价比。

在此基础上,宗辉还得出结论,从三个方面存在很多竞争壁垒。首先,公司建立了一个新的社交购物场景;第二,它可以准确地满足用户的需求;第三,该平台率先实施供应链的创新转型,以满足用户对性价比的追求。

回归行业的宏观视角,互联网经济 - 电子商务研究中心主任曹磊告诉时代周报记者,虽然移动互联网流量达到顶峰,但电子商务行业仍处于较为乐观的增长周期。

尽管速度放缓,电子商务市场的覆盖面和人口仍在稳步增长,消费者电子商务消费的比例和平均数量也在稳步增长。因此,该行业的整体增长并未达到顶峰。

这也反映在数据中。根据国家统计局的数据,今年上半年消费品零售总额同比增长8.4%。网上零售额增长迅速,同比增长21.6%,是经济发展的重要引擎之一。

从市场竞争的角度来看,曹磊认为,电子商务平台普遍面临的发展压力与用户的激烈竞争有关。

这主要反映在交通日益稀缺,导致新用户增长放缓,导致高强度的行业竞争;客户获取成本和包括补贴在内的竞争性支出,这些都对电子商务平台的增长造成了压力;行业发展,用户需求的变化推动电子商务平台超越传统渠道属性,深入供应链,通过创新技术和模式寻求差异化产品和服务。

另一方面,曹磊表示,虽然战斗的迅速崛起使其成为“猫狗”产业的主阵营,但垂直电子商务和内容电子商务等新格式不断涌现,行业正在加剧并“选择一个。其他方面的压力也影响了战斗的快速增长。无论未来的战斗是否会打破游戏,关键取决于其用户规模和粘性是否会继续增长。如果用户开发级别不受影响,那么将解决许多问题。

除重印外,本网站上的内容(包括但不限于文字,图片和音频和视频)的版权归Times Online所有。未经书面许可,不得转载,链接,转发或以其他方式使用。如果违反上述声明,将对本网站的相关法律责任进行调查。如果其他媒体,网站或个人使用它,请通过以下网站联系丁先生:

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[摘要]值得一提的是,在阵营中,即使面对竞争对手的竞争,社交电子商务仍然有很多表现。

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时代周刊记者曾宪田来自广州

最近,QuestMobile发布的《中国移动互联网2019半年大报告》显示,移动互联网用户的增长率一直在逐年下降。 2019年,第二季度净减少了200万用户。目前,11.38亿已成为移动互联网用户的上限。

该报告关注电子商务行业,显示该行业的整体用户规模接近10亿,与去年同期相比净增1.35亿用户,但这也意味着更接近移动互联网流量天花板。

在这种背景下,社会模式和下沉市场逐渐成为业内人士争夺布局的两大突破。例如,阿里声称天猫,淘宝和巨化的经济处于下沉市场;社交电子商务产品“淘宝大师”专注于女友之间的福利分享,完成了第一轮内部测试。

数据也是如此。据QuestMobile数据显示,过去一年中业内净增7000万的用户已成为电子商务平台竞争的焦点。在行业增长榜中,淘友,孟普和北电等社交电子商务平台的比例超过一半。

值得一提的是,在阵营中,即使面对竞争对手的竞争,社交电子商务仍然表现不少。根据QuestMobile的报告,6月份,下沉市场的客户数量同比增加7220万,同比增长59.4%,整体用户规模达到3.9亿,排名第二电子商务行业。

战斗的成功逐渐使外界将其视为社会商业和电子商务领域下沉市场的研究模式。聚焦于相关主题的数十亿美元补贴项目负责人宗辉也在与时代周刊记者的详细访谈中分析了数据背后的发展逻辑和规划。

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“与其他朋友不同,对于所谓的沉没市场概念而言,这场斗争并不算太多。”宗辉说,有些平台并不理解这个含义,但首先发布了诸如“低价”,“低质量”,“喜欢抢红包”之类的标签等市场下沉的用户,然后根据这些标签设计产品是一种商业歧视和误解。

此外,该团队从未强调用户来自一线城市或下沉市场,而是来自具有独特需求的个人。宗辉认为,平台需要与不同消费能力的用户产生的多样化需求相匹配和满足。因此,很多产品和操作,专注于最具性价比的产品,找到最合适的人,完成精确匹配,而不是占据下沉市场,盲目上线各种特价设置峰值。

准确满足用户需求也是多社交模式的基石。宗辉引用了许多果园的例子。这是一款虚拟开发游戏,用户可以在线与朋友一起种植水果。通过社交分享“浇水”来帮助虚拟成果成熟,用户将从贫困地区获得越来越多。购买的结果令人满意,每日活跃用户已达数千万。

那么在这样的社交场景中,如何让新用户在“浇水”动作中保持更长时间?许多实践是使用分布式人工智能算法来结合用户和朋友之间的社交关系来做出明智的推荐并准确地匹配用户的需求。

例如,用户最初只是“浇水”,但发现该系统推荐了一件日常必需品,只需要促进消费者行为的转换。当用户下订单时,战斗将继续预测并满足用户的潜在需求。

中,战斗满足了用户的多种需求:用户为他们的朋友种植树木的社会需求;浇水后,系统会为用户推荐一些急需的产品,满足当前的购物需求;后续系统将根据需求和社会数据进行更多分析和判断,以帮助用户探索和满足新的消费者需求。

宗辉认为,理解和满足用户的需求是组装的核心任务和任务。它还基于“人为逻辑”,使公司能够扩展并覆盖更多新兴市场和用户群。

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另一方面,在品多看来,中国用户的大部分核心需求不是品牌溢价和炫耀性消费,而是价格/性能。因此,无论是社交游戏还是其他手段,还是新的品牌计划,农产品和其他举措,都会从用户的“成本效益”核心需求的基本需求中获得很多满足。

“太多人总是在探索一种将产品恢复到成本效益的方法。”宗辉说,在电子商务行业的发展中,用户对成本效益的需求往往被忽视。许多平台产品越来越贵,品牌溢价越来越严重,渠道成本也越来越高。最终,用户没有消费升级,但价格升级。您需要做的是在消费时代成为普拉特惠特尼电子商务平台,强调简洁性,耐用性和性价比。

在此基础上,宗辉还得出结论,从三个方面存在很多竞争壁垒。首先,公司建立了一个新的社交购物场景;第二,它可以准确地满足用户的需求;第三,该平台率先实施供应链的创新转型,以满足用户对性价比的追求。

回归行业的宏观视角,互联网经济 - 电子商务研究中心主任曹磊告诉时代周报记者,虽然移动互联网流量达到顶峰,但电子商务行业仍处于较为乐观的增长周期。

尽管速度放缓,电子商务市场的覆盖面和人口仍在稳步增长,消费者电子商务消费的比例和平均数量也在稳步增长。因此,该行业的整体增长并未达到顶峰。

这也反映在数据中。根据国家统计局的数据,今年上半年消费品零售总额同比增长8.4%。网上零售额增长迅速,同比增长21.6%,是经济发展的重要引擎之一。

从市场竞争的角度来看,曹磊认为,电子商务平台普遍面临的发展压力与用户的激烈竞争有关。

这主要反映在交通日益稀缺,导致新用户增长放缓,导致高强度的行业竞争;客户获取成本和包括补贴在内的竞争性支出,这些都对电子商务平台的增长造成了压力;行业发展,用户需求的变化推动电子商务平台超越传统渠道属性,深入供应链,通过创新技术和模式寻求差异化产品和服务。

另一方面,曹磊表示,虽然战斗的迅速崛起使其成为“猫狗”产业的主阵营,但垂直电子商务和内容电子商务等新格式不断涌现,行业正在加剧并“选择一个。其他方面的压力也影响了战斗的快速增长。无论未来的战斗是否会打破游戏,关键取决于其用户规模和粘性是否会继续增长。如果用户开发级别不受影响,那么将解决许多问题。

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